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全球副总裁访华 坚持本地化策略"以人为本"
日期:2007-9-19 14:40:39


    日前,全球顶级信息安全行业领导者Entrust 公司全球副总裁 Jay Kendry 先生来到中国,接受了诸多安全行业主流记者的采访。

    当回答记者关于Entrust中国市场策略的提问时,Jay Kendry先生表示:“作为世界安全领域的领导者,Entrust 在进入中国安全市场的六年时间里,一直以来都在孜孜不倦的把Entrust具有国际水平的安全解决方案介绍给中国的客户,包括深受中国客户欢迎的身份认证类产品 – IdentityGuard、在线交易防欺诈类产品 – TransactionGuard和企业知识产权保护类产品 – GroupShare等。”

    在上述三款产品中,IdentityGuard刚刚获得了著名信息安全杂志SC评出的五星级“Best Buy”殊荣。Entrust IdentityGuard 多因素验证平台的一个主要优点是它提供的灵活性和便利性,允许组织从单一的软件基地支持范围广泛的客户和企业验证功能。使用集中的策略,可单独或分层部署这些方法,而不需要部署单独的安全基础设施。现在Entrust正着手在推出一款 5 美元的一次性密码 (OTP) 硬件令牌。随着这款 OTP 令牌的推出,Entrust 将正式挺进 5 亿美元安全硬件令牌市场。

    在谈到今后Entrust在国内战略发展问题时,Jay Kendry先生表示:“针对中国安全市场的具体环境,我们一方面要积极采取适合中国市场的产品价格体系,来满足广大客户对于安全产品的需求;另外一方面我们还需要大力发展渠道合作伙伴来进一步协助Entrust开拓市场,贴近客户建立技术服务体系。最后,我们要继续加强Entrust在中国信息安全领域的品牌知名度和认知度。”

    采访中,Jay Kendry一再强调Entrust对本地化策略的重视。据他介绍,Entrust不仅能通过合作伙伴和分公司在中国区提供及时的技术支持,而且在加拿大公司总部的开发中心里华裔员工的比例也超过15%。“我们非常重视亚太地区,特别是中国区市场的前景。华裔员工参与研发和技术支持,可以保障产品在中国地区的适用
性,同时也有利于公司和本地客户、合作伙伴之间的沟通”。

    与同期进入中国信息安全市场的许多国外厂商不同,Entrust过去一直采取相对低调稳健的发展策略,集中的开发中心保障了产品的品质和通用性,逐步升级的外派机构则以服务客户为要旨。相比动辄全国铺开的“大手笔 ”,Entrust的策略要务实得多;而对他们来说,历经六年充分了解了中国市场的需求后,也是时候粉墨登场了。Entrust中国区总裁郑铸东先生向笔者表示,今年他们将首先在北京、上海、以及华
南、华中地区建立渠道并逐步向内地扩展。

 
 
 
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